Mese: Dicembre 2013

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Fattore Prezzo

Fattore prezzo

Come fare del prezzo un elemento vincente della trattativa.

Il prezzo rappresenta l’elemento più critico nell’ambito della trattativa di vendita: se anche il prodotto è di qualità e presenta molti benefici per l’utilizzatore, comunicarne il prezzo costituisce un momento estremamente delicato.

Difficilmente il potenziale acquirente accetterà il prezzo senza muovere obiezioni: per questo è importante adottare degli accorgimenti che consentano di ridurre al minimo l’attrito che questo momento estremamente critico genera.

In “Fattore Prezzo” scoprirai ben 8 regole che un buon venditore deve seguire per fare del prezzo un punto di forza del proprio prodotto! Ascoltalo ed aumenta le probabilità di concludere la tua trattativa con una vendita!

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Vivere con forza e cuore

Ti sei mai chiesto qual è la cosa che più di ogni altra può permetterti di impadronirti della Tua vita? I soldi? La Fortuna?

Lele Canavero te ne suggerisce un’altra: la motivazione al raggiungimento dei Tuoi obiettivi!

Spesso l’unico motivo per cui non riesci a fare qualcosa è perché non credi di poterlo fare.

Di solito questo accade perchè non sai come motivarti di più.

Per questo “Vivere con Forza e Cuore”, non solo Ti fa comprendere l’importanza che la motivazione può avere nel cambiare la Tua vita, ma Ti suggerisce anche come raggiungerla in concreto.

In “Vivere con Forza e Cuore” scoprirai:

  • cosa sono gli strumenti motivanti e perché sono utili ma non bastano a dare continuità alla motivazione
  • dove sta la vera soluzione
  • quali sono le 3 componenti della motivazione su cui agire e perché farne una minestra unica non va bene

Troverai, inoltre, un semplice esercizio che Ti mostrerà come Forza e Cuore, opposti tra loro, diventano complici nel consentirti di accendere la motivazione al raggiungimento dei Tuoi obiettivi, qualunque essi siano!

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La vendita etica

La vendita etica

Fino a qualche anno i corsi di vendita esaltavano la figura del venditore aggressivo, in grado di superare le obiezioni del cliente ed ottenere la firma del contratto sempre e comunque.

Il mercato di oggi richiede, invece, un venditore abile non ad indurre il cliente all’acquisto, ma a soddisfare le sue esigenze.

Il venditore vincente oggi non è aggressivo, non applica delle “tecniche”, non è desideroso di concludere la vendita costi quel che costi…il venditore vincente non è un antagonista del cliente!

Con l’AudioForm “La vendita etica” scoprirai come diventare la figura che il mercato e i clienti attuali richiedono: un venditore che opera in un’ottica a lungo termine basata sulla relazione!

Attingendo alla sua esperienza di venditore e formatore di venditori, Nicola Miceli Ti svela:

  • perché la vendita etica è oggi l’unica soluzione per mantenere clienti fedeli nel tempo
  • cosa devi offrire al Tuo cliente per diventare per lui una risorsa preziosa
  • l’unico vero valore per cui i clienti acquisteranno da Te
  • alcune chicche (l’esperienza insegna!) per essere memorabile nella mente del Tuo cliente

Scopri i segreti della vendita etica! Ascolta subito questo AudioForm!

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Scegli il presente

Scegli il presente

Quante volte Ti sei guardato indietro, rimpiangendo di aver fatto o non aver fatto, di aver detto o non aver detto? Quanti “se”, quanti “ma”?
E quante volte Ti capita di desiderare e quasi aggrapparti alla speranza che il futuro sia per Te diverso, migliore?

Le recriminazioni verso il passato, le aspettative sul futuro Ti tengono legato ad una dimensione che non c’è più o non c’è ancora e Ti impediscono di vivere pienamente il presente.

Ma il presente è l’unico tempo che veramente possiedi: il presente è il momento in cui stai esprimendo massimamente Te stesso!

“Carpe diem, cogli l’attimo”, Ti avrebbe detto il poeta latino Orazio.

“Scegli il presente, cogli al volo la gioia dell’oggi” è l’invito che Ti rivolge Mauro Turrini.

E per vivere a pieno il presente, trasforma ogni giorno in un evento!

Scopri le 4 azioni in grado di arricchire la Tua giornata, di aprirti verso ciò che Ti circonda, di espandere Te stesso nella gioia dell’oggi!

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Fortuna, Sfortuna. Chi può dirlo?

Fortuna, Sfortuna. Chi può dirlo?

Hai mai giocato da bambino con quelle figurine che mostravano differenti immagini a seconda dell’inclinazione e della luce?

Fortuna e Sfortuna sono un po’come quelle immagini: puoi vedere l’una oppure l’altra…dipende solo dal modo in cui le guardi!

“Fortuna o Sfortuna, chi può dirlo?” Ti insegna a guardare quel che Ti accade in una nuova prospettiva. Perchè ogni evento è dato da due componenti: l’evento in sé e il modo in cui lo interpreti!

Con “Fortuna o Sfortuna, chi può dirlo?” scoprirai che essere Fortunato può diventare una scelta.

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La voce del sorriso

La voce del sorriso

Per motivare gli altri bisogna innanzitutto imparare a motivare se stessi, diventare un esempio!

Visualizzazione e verbalizzazione dei desideri, atteggiamento verso se stessi e verso gli altri contribuiranno a focalizzarti su chi vuoi essere come motivatore e coach e Ti porteranno a tirar fuori il meglio di Te. Acquisirai un nuovo atteggiamento mentale in grado di trasformare ogni difficoltà in un’opportunità e sarai allora pronto a stimolare anche negli altri un processo virtuoso di crescita personale.

“La voce del Sorriso” Ti farà scoprire come portare benessere e motivazione nella Tua vita e in quella degli altri, grazie alle “7 mini-dritte” che derivano direttamente dall’esperienza di vita e formazione di Kosta, il primo “Happy Coach”!

“ La Voce del Sorriso” è un approccio rapido e simpatico al metodo “Gocce di Felicità” di Kosta, che trasferisce dei principi sani e innovativi su come affrontare ogni situazione con il sorriso e trasformare qualsiasi difficoltà in un’opportunità. Da mettere subito in pratica nella Tua vita.

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I 3 Pilastri dell’eccellenza

ri dell'eccellenza

Quante volte hai intrapreso un’attività senza poi portarla a termine?

Quante volte un Tuo sogno nel cassetto è rimasto tale?

Quando Ti poni un obiettivo a lungo termine, entri nel Tuo personale fossato, irto di sfide e difficoltà. All’interno del fossato ci sono due strade: abbandonare l’obiettivo e arrenderti o portarlo a termine ed eccellere.

“I Tre Pilastri dell’Eccellenza” Ti farà scoprire le 3 dimensioni lungo cui lavorare per raggiungere i risultati che Ti sei prefissato, le 3 caratteristiche che Ti consentiranno di arrivare al termine del Tuo fossato!

Prendendo a prestito dall’antica arte della retorica, Max Formisano Ti svelerà l’importanza di Logos, Pathos ed Ethos come fondamenta della Tua eccellenza!

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Networking

Networking

Nell’ambito lavorativo così come in quello personale è fondamentale intrecciare relazioni con i terzi. Una buona rete di relazioni Ti permette di renderti conosciuto e di veicolare all’esterno il messaggio relativo a chi sei, a cosa fai e a come lo fai.

Oggi le relazioni costituiscono in molti casi la chiave per spiegare un successo o un insuccesso. Nell’era di Skype, di internet, dei blog, dei social network, le probabilità di avere successo sono spesso direttamente proporzionali alla quantità ed alla qualità di relazioni che sei in grado di generare.

L’AudioForm “Networking” Ti svela come creare una rete di relazioni efficaci che Ti consenta di diffondere il Tuo personale messaggio all’esterno.

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I 5 segreti della negoziazione

I 5 segreti della negoziazione

Ogni giorno Ti trovi ad affrontare inconsapevolmente numerose negoziazioni: sul lavoro con colleghi, fornitori, clienti, nella vita personale con amici, parenti, con il partner, con i vicini.

Se ciascuno tende a perseguire il suo interesse e ad avanzare le proprie richieste, raggiungere un equilibrio risulta complesso. Le componenti emotive della relazione, poi, rischiano di spostare il discorso dal piano negoziale al piano personale!

Ecco che diventa determinante che Tu sappia gestire la negoziazione in maniera strategica!

In questo AudioForm scoprirai i 5 segreti per condurre una trattativa efficace, che Ti porti il massimo beneficio seppur nel compromesso!

“I 5 segreti della Negoziazione” Ti svela, infatti:

  • quali sono le componenti emozionali da tenere a bada
  • perché fare delle concessioni fa parte della strategia
  • come dire dei NO positivi
  • la regola n.1 per ottenere il massimo da ogni negoziazione

Ascoltalo adesso…la Tua prossima negoziazione avverrà prima di quanto pensi!!