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Fattore Prezzo

Fattore prezzo

Come fare del prezzo un elemento vincente della trattativa.

Il prezzo rappresenta l’elemento più critico nell’ambito della trattativa di vendita: se anche il prodotto è di qualità e presenta molti benefici per l’utilizzatore, comunicarne il prezzo costituisce un momento estremamente delicato.

Difficilmente il potenziale acquirente accetterà il prezzo senza muovere obiezioni: per questo è importante adottare degli accorgimenti che consentano di ridurre al minimo l’attrito che questo momento estremamente critico genera.

In “Fattore Prezzo” scoprirai ben 8 regole che un buon venditore deve seguire per fare del prezzo un punto di forza del proprio prodotto! Ascoltalo ed aumenta le probabilità di concludere la tua trattativa con una vendita!

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La vendita etica

La vendita etica

Fino a qualche anno i corsi di vendita esaltavano la figura del venditore aggressivo, in grado di superare le obiezioni del cliente ed ottenere la firma del contratto sempre e comunque.

Il mercato di oggi richiede, invece, un venditore abile non ad indurre il cliente all’acquisto, ma a soddisfare le sue esigenze.

Il venditore vincente oggi non è aggressivo, non applica delle “tecniche”, non è desideroso di concludere la vendita costi quel che costi…il venditore vincente non è un antagonista del cliente!

Con l’AudioForm “La vendita etica” scoprirai come diventare la figura che il mercato e i clienti attuali richiedono: un venditore che opera in un’ottica a lungo termine basata sulla relazione!

Attingendo alla sua esperienza di venditore e formatore di venditori, Nicola Miceli Ti svela:

  • perché la vendita etica è oggi l’unica soluzione per mantenere clienti fedeli nel tempo
  • cosa devi offrire al Tuo cliente per diventare per lui una risorsa preziosa
  • l’unico vero valore per cui i clienti acquisteranno da Te
  • alcune chicche (l’esperienza insegna!) per essere memorabile nella mente del Tuo cliente

Scopri i segreti della vendita etica! Ascolta subito questo AudioForm!

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Da venditore a professionista della comunicaizione

Da venditore a professionista

Hai prodotti di qualità ma non vendi quanto vorresti?

Le tecniche di vendita, comunicazione, PNL che conosci non fanno più presa come prima sui tuoi clienti?

Scopri come diventare TU (indipendentemente dalle tecniche che usi e dai prodotti che offri) il motivo per cui i clienti acquisteranno da te!

 

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SUBITO UN BONUS

Fino a qualche anno fa i corsi di vendita esaltavano la figura del venditore aggressivo, in grado di superare le obiezioni del cliente ed ottenere la firma del contratto sempre e comunque.

Il cliente, d’altro canto, non aveva accesso ad una grande quantità di informazioni e poteva essere guidato e persuaso in maniera piuttosto semplice, da qualunque venditore con un minimo di abilità e conoscenza di tecniche di vendita e PNL.

Possiamo senz’altro dire che oggi, invece, i tempi sono cambiati!

Il consumatore odierno è più attento, più informato,  
sceglie attentamente sia ciò che acquista sia la persona da cui acquista.
Come sempre ama comprare, ma sempre meno ama “che gli venga venduto qualcosa”!

Chi fa il venditore è obbligato a prendere in considerazione questo cambiamento e a regolarsi di conseguenza: il venditore vincente sul mercato oggi non è più quello “capace di vendere ghiaccio agli eschimesi” ma quello che fonda il proprio successo professionale sulla “vendita etica”!

In questo AUDIO BONUS GRATUITO Nicola Miceli ti spiega come si è arrivati a questo e perché la vendita etica è oggi l’unica soluzione per mantenere clienti fedeli nel tempo.

Inserisci il tuo nome e l’indirizzo e-mail che consulti più spesso per ricevere subito nella tua casella e-mail il link per scaricare GRATIS il Bonus Gratuito.

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DAL PROBLEMA ALLA SOLUZIONE…

Se hai ascoltato l’audio bonus gratuito, adesso hai chiara nella mente la figura che il mercato e i clienti attuali richiedono: un venditore che opera in un’ottica a lungo termine basata sulla relazione!

Il mercato oggi richiede un venditore abile NON ad indurre il cliente all’acquisto,MA a soddisfare le sue esigenze!

Il venditore vincente oggi non è aggressivo, non applica delle “tecniche”, non è desideroso di concludere la vendita costi quel che costi…il venditore vincente NON È un antagonista del cliente!

Se già operi nel campo della vendita come agente, consulente, addetto alle vendite, promotore, ti sarai reso conto che per avere successo oggi la capacità d’instaurare una comunicazione uno-ad-uno con il cliente rappresenta un fattore FONDAMENTALE!

Ma cosa significa CONCRETAMENTE questo?
È ciò che Nicola Miceli, venditore e formatore di team di venditori, ti spiega nell’AudioForm “Da Venditore a Professionista della Comunicazione”.

Ascoltalo e scopri come fare della comunicazione (e dell’ascolto!) il tuo punto di forza nella vendita!
Eccoti qualche ulteriore dettaglio su questo AudioForm…

UNO SGUARDO AI CONTENUTI

“Da Venditore a Professionista della Comunicazione” è un corso di formazione in formato mp3 riproducibile con un qualsiasi moderno dispositivo per la lettura di file audio.

Il comodo formato mp3 ti consente di ascoltare “Da Venditore a Professionista della Comunicazione” ovunque tu sia: mentre viaggi per recarti a lavoro, mentre passeggi o corri nel parco, o comodamente seduto sul divano di casa tua.

“Da Venditore a Professionista della Comunicazione” è immediatamente scaricabile sul tuo computer: non dovrai attendere l’arrivo di pacchi e di corrieri, ma in pochi minuti potrai già cominciare ad ascoltarlo così come nei giorni successivi potrai riascoltare le tracce tutte le volte che vorrai.

Nelle 6 tracce che compongono questo AudioForm scoprirai:

  • come attuare una vendita etica che renderà pienamente soddisfatto anche il Tuo cliente;
  • cos’è la “vendita al negativo” e come può aiutarti a conquistare la fiduciadel tuo cliente;
  • le 5 mosse per disinnescare un cliente che hai reso per qualche motivo scontento;
  • l’importanza di differenziare la strategia di vendita in base al tipo di cliente;
  • come avere clienti sponsor che venderanno per te con il passaparola;
  • lo “scrigno delle scuse”, il “club dei testimonials” ed altre piccole idee per strabiliare i tuoi clienti con un pizzico di creatività.

Nell’AudioForm ““Da Venditore a Professionista della Comunicazione”  scoprirai le tappe che faranno di te non un semplice fornitore di prodotti, ma un“consulente personalizzato”.

Questo ti consentirà di vendere la tua persona prima che i tuoi prodotti!
I clienti non innalzeranno barriere nei tuoi confronti, ma saranno pronti ad ascoltarti e a concederti fiducia…anche nelle avversità!

 

QUESTO AUDIOFORM CONTIENE INOLTRE…

Bonus: il pratico workbook in formato pdf pronto per la stampa, con il riepilogo dei concetti chiave divisi per tracce, e gli esercizi con cui mettere in pratica i contenuti dell’Audioform

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