Come fare del prezzo un elemento vincente della trattativa.
Il prezzo rappresenta l’elemento più critico nell’ambito della trattativa di vendita: se anche il prodotto è di qualità e presenta molti benefici per l’utilizzatore, comunicarne il prezzo costituisce un momento estremamente delicato.
Difficilmente il potenziale acquirente accetterà il prezzo senza muovere obiezioni: per questo è importante adottare degli accorgimenti che consentano di ridurre al minimo l’attrito che questo momento estremamente critico genera.
In “Fattore Prezzo” scoprirai ben 8 regole che un buon venditore deve seguire per fare del prezzo un punto di forza del proprio prodotto! Ascoltalo ed aumenta le probabilità di concludere la tua trattativa con una vendita!