audio sulla vendita – Compagnia dei Talenti

Come fare del prezzo un elemento vincente della trattativa.

Il prezzo rappresenta l’elemento più critico nell’ambito della trattativa di vendita: se anche il prodotto è di qualità e presenta molti benefici per l’utilizzatore, comunicarne il prezzo costituisce un momento estremamente delicato.

Difficilmente il potenziale acquirente accetterà il prezzo senza muovere obiezioni: per questo è importante adottare degli accorgimenti che consentano di ridurre al minimo l’attrito che questo momento estremamente critico genera.

In “Fattore Prezzo” scoprirai ben 8 regole che un buon venditore deve seguire per fare del prezzo un punto di forza del proprio prodotto! Ascoltalo ed aumenta le probabilità di concludere la tua trattativa con una vendita!

Fino a qualche anno i corsi di vendita esaltavano la figura del venditore aggressivo, in grado di superare le obiezioni del cliente ed ottenere la firma del contratto sempre e comunque.

Il mercato di oggi richiede, invece, un venditore abile non ad indurre il cliente all’acquisto, ma a soddisfare le sue esigenze.

Il venditore vincente oggi non è aggressivo, non applica delle “tecniche”, non è desideroso di concludere la vendita costi quel che costi…il venditore vincente non è un antagonista del cliente!

Con l’AudioForm “La vendita etica” scoprirai come diventare la figura che il mercato e i clienti attuali richiedono: un venditore che opera in un’ottica a lungo termine basata sulla relazione!

Attingendo alla sua esperienza di venditore e formatore di venditori, Nicola Miceli Ti svela:

perché la vendita etica è oggi l’unica soluzione per mantenere clienti fedeli nel tempo
cosa devi offrire al Tuo cliente per diventare per lui una risorsa preziosa
l’unico vero valore per cui i clienti acquisteranno da Te
alcune chicche (l’esperienza insegna!) per essere memorabile nella mente del Tuo cliente

Scopri i segreti della vendita etica! Ascolta subito questo AudioForm!